看了好多文章，都在宣贯家用中央空调的订购步骤，看他们的文章，开始起步就是从发布文章的商家那里购买开始的后续步骤，其实这是对还没下定决心到底在哪里买和买什么样的空调的客户存在误导和不公平。
第一步：（有集中供暖的略过这一步）确定是指买空调，还是空调+锅炉地暖，还是空气能空调+地暖二合一。就是水机和氟机的选择。
第二步:家人们在一起集思广益商量，购买国产品牌还是合资品牌；合资中购买日系的还是美系的。氟系统基本上是中国知名大品牌和日系品牌（中国产）之争；水系统是近几年借北方煤改电冒出来的小众品牌和美系品牌（中国产）之争。中国产的国外品牌，价格比中国品牌贵50%-100%，除了原材料有一些差异外，从生产到销售之间多了几道费用（大家都明白），是造成价格差异的最大因素。不过，从客观角度来讲，中国产的国外品牌产品确实比中国品牌质量要好得多。
大范围的国产与合资的决定不是小问题啊，因为中央空调这个掩藏在吊顶里子的东西，有时候跟我们客户的面子息息相关啊。根据朋友圈子和装修预算，先做一个前提选择吧。并且这个前提关系到中国人看重的面子和票子问题。
第三步：接触待确定品牌的销售商，当然，首先见到的是业务员，不要听业务员长篇累牍的介绍品牌辉煌的历史，举得出好几个空调史上的第一，也不要听他们鼓吹的生产厂家和销售商的实力多么多么的强大，厂家的实力是决定产品的质量，商家的实力是决定安装的工艺和履约能力，这些是生产者和销售者的本职工作和存在的意义，而不是应该拿来吹嘘的素材，不然就不跟你们谈了！俗话说，不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，产品再好，遇到一个就只会夸夸其谈的业务员，再好的牌子，被他们为了卖空调而卖的书呆子思路随便配置的机型给浪费了。
第四步：这一步最重要，也最关键。比较接触的各个厂商的业务员或者设计师对自己产品的理解，对装修环境的了解，对实际生活的体验，在双方充分就各自的要求、常住人口的数量，房间的具体功能（尤其是老人房和书房是考验家用中央空调配置合理性、科学性和实用性的房间），决定配置内机和外机机型。注意，在购买中央空调之前，客户先问问物管，自己家是否有380v动力电源。
第五步：了解安装采用的材料厂家，产地，安装工艺及安全保障。不要忽视安全保障，好像以为工人的安全跟客户无关一样，其实有很大关系的，至少在合同中要体现一条：安全事故的责任界定和承担问题。
第六步：商谈价格。这个不好说了，就看客户的砍价能力，请给商家合理利润，砍价太厉害，看似买便宜了，但其实商家都不会做亏本生意的，与其给商家空子钻最后吃亏的还是客户，不如给其合理利润后的严格要求，大家都好。 、
第七步：安装完毕，验收。 客户的验收，直接的就是看效果。
最后，提醒购买家用中央空调的客户，咱们不怕奸商，就怕庸商，所以，在家人一起不管是购买水机还是氟机，国产还是合资品牌后，决定是否购买到合适、合理、实用并安装到位的空调的不是品牌和销售商的虚名，而是你接触的商家业务员的懂行程度以及生活体验。很多时候，看起来实力强大的商家做的设计和施工不怎么样，虚名而已。小公司的专业性强，施工把控能力强，安装出来的效果还不错。----这些人，很多都是大公司中有能力的人跳出来单干的。
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