现在的装修市场，装饰公司也分了好多模式，不同模式的装饰公司运作和盈利点都不太一样。

1、家族式装饰公司。也可以理解为之前家族施工队伍组建的装饰公司，这种公司一般规模较小，住打新小区、网络平台。前些年市场好做，可以朋友介绍接点活，随着装修市场的规模化、正规化，传统的模式受到排挤，所以一些施工队注册公司挂靠网络平台。这种公司由于很难受到管控，一般通过材料压缩（价格低廉、偷工减料）、控制人力成本（工人大都是家人亲戚）和报价猫腻来增加利润，施工质量不算平稳。

2、大中型品牌装饰公司。这也是现在接触相对比较多的装饰公司，这一类的公司一般单价相对较高，会收取8-15%管理费，公司各部门相对健全，施工工艺相对标准，基础施工一般公司利润在30%左右，工长中后期可能会做一部分增项补贴自己的利润。这种模式正常都会配置设计师，设计费有些会单独收取有些包含在工程款中。设计师代购主材一般也是施工方、设计师的利润之一，主材圈水确实很深，利润不太好预估。

3、互联网大包模式的装饰公司。这一类装饰公司一般基础施工部分利润不算太高，利润主要控制在包含的主材项目中，主材一般公司统一选购，但也会包含一部分专供和特价产品，成本不好跟市场价做对比。

设计师的收入面比较广，一般会通过业绩提成、设计费、主材推荐、接私单等获取收入。

以上是根据现在装修市场分析的比较常见的几种安利，仅供参考

装小蜜创建初衷就是为天下装修保驾护航，我们会根据市场变化实时收集市场数据为大家分析，尽可能多的为大家提供帮助。

装修公司分类：知名大品牌装饰公司，普通传统装饰公司，互联网装饰公司，工长平台（装修队平台），独立的施工队。

1.知名大品牌装饰公司，其中又可以分为做高端装饰的和普通装饰的。做高端的一般针对别墅或大面积户型接单，整个装修过程要求较高，材料和工艺都追求较高，价格也很高。普通的知名装饰公司，对工艺和材料要求相对小公司要高一些，差距不大，但是价格差距不小。这两种公司盈利都可以直接体现在施工和主材报价中，接单后一般要转给经常合作的施工方，公司很少养自己的工人

2.普通传统装饰公司，这类装饰公司相对大装饰公司在价格方面要低一些，施工材料和工艺也相对标准，部分公司会聚集在装饰公司平台上提高知名度。这种公司在施工方面盈利不高，主要在主材方面盈利高一些。

3.互联网装饰公司，这些公司一般喜欢做施工和主材的大包模式，其中的基础施工部分盈利较低，主要也是在主材方面盈利。

4.工长平台（装修队平台），这种模式一般在大城市有一些，主要是一些工长联合或者部分牵头运作，价格相对经济实惠，对工长或工人有一定的管控。主要依靠基础施工方面盈利，偶尔会推荐一些主材拿一些返点，或者平台也做一些主材推广。

5.独立的施工队，这种模式一般价格较低，但是安全度不高，主要盈利点就是施工，少部分可以代购主材。

设计师分类：装修公司中的设计师，设计工作室的设计师，独立的个人设计师

1.装修公司中的设计师，收入主要在其主导签订的装修项目提成方面，部分装修公司提供主材方面的提成，还有设计费方面，这类装修公司相对设计费方面价格低一些。

2.设计工作室的设计师，此类设计者主要收入就是设计费，部分设计师带客户购买主材，主材商家会给出一定的返点。

3.独立的个人设计师，这类设计师与设计工作室的设计师的收入方面类似，更注重设计费方面。

一、装修公司有：连锁型门店自运营品牌公司【大公司】，互联网平台模式的中小型公司，施工队个人注册的挂名公司。服务内容他们都有施工加主材全包模式，施工含辅料半包模式。报价上就分为套餐报价和分项目报价。

二、装修公司和设计师的的盈利方式：

1.大部分装修公司是签订施工队加入公司【有的收取施工队的押金，为售后维修保障控制施工队用的】，公司接到的单子公司会收取一部分抽成再分派给施工队施工。有的施工队不要交押金，双方算是合作模式，双方谈好利益分配即可。每个公司跟施工队的利益分配比例是不一样的。

2.还有一种是双方签订合作合同以后，公司接单后给客户一个不完整的报价，留给施工队报价一部分【例如拆除新建部分报价留给施工队】。同样公司报价的部分给施工队施工时还是有抽成的，这样报价的好处就是客户拿到的公司报价和其他公司对比时容易感觉总价比较低，其实是报价不完整。

3.还有一些小公司就是施工队或几个施工队合伙注册的小装修公司，这样的公司一般价格比较低。这类公司鱼龙混杂，差的极差，口碑好的话一般这类公司就是想省钱的客户首选。

4.装修公司跟主材商有合作关系，装修公司帮着主材商卖主材从中获得部分利益分层，有的装修公司会为了获得更多的主材利益分层舍弃部分施工利润，也就是购买主材达到一定的金额时施工报价会有相应的折扣，这其实是舍小利取大利。【大家都知道主材利润大】

5.有的装修公司还会和部分辅材商合作，说材料是专供【有的可能就是贴牌】。主要是与市场上的主流材料做名称区分，然后就可以提高报价，美其名曰我们的材料更好，然后客户想对比材料时发现只有他们公司有这个材料，没法对比。

6. 设计师的盈利方式除了争取设计费和和业绩提成意外，其他的私活和装修公司获利是一样的，无非就是主材商、施工队跟装修公司的合作换成了跟设计师个人合作。

装修公司运作模式主要是由市场部(网络运营和电话营销)获取客户并邀约客户到店，由设计部门设计师负责接待洽谈，签约后转包给工程部项目经理负责施工，全包类型公司还有主材部门

装修公司分为整装公司，全包公司，半包公司三大类型，不同类型公司盈利点会有差别

半包公司只负责客户装修的基础施工和辅材，装修公司与客户签约合同后会抽取工程款的30%左右后转包给项目经理，这个工程款的30%抽成+合同内10%左右的管理费+设计费的分成就是装修公司的毛利润

全包公司利润比半包多了主材部分的提成(返点)，相对来说利润更高

整装公司相比比全包公司会附带家具，软装，电器。往往会推出价格比较诱人的套餐，但是要求客户签约付全款，客户风险较大

设计师收入主要是设计费提成(客户给的设计费并不是全都给到了设计师，装修公司和设计师按比例分)和业绩提成，业绩排名奖励

1、装修公司会分包给下面的施工队，直接吃掉百分之30左右，厉害的甚至百分之50左右。分配给施工头后，后期施工头也会根据报价的利润来看后期的增项多少。（不用怕施工头不听装修公司的话，每家都会给装修公司交了高额的保证金）

2、设计师收入很多，第一个就是设计费，还有就是推荐客户买的主材供应商会给一定的返点，最后如果设计师还推荐装修队的话也会从中有一定的回扣。

一、装修公司运作模式分类：传统业务类、互联网业务类

1、传统业务类：主要靠公司内部业务员电话销售、熟人介绍客户、小区驻点推广。前些年传统类业务的装修公司效益可以，现在随着互联网时代到来，业务开展相对较难，存活下来的公司基本上也是之前积累的客户群体较多，靠口碑赢得市场。盈利模式，这类客户群体多半是介绍来的，总体效益会高，运营成本低，订单量不多，接单盈利模式：业务员（2%提成）推介客户给设计师（3%提成），公司再派单给项目经理（8-10%提成），每单预计40%左右利润，除去成本公司盈利：25%左右。

2、互联网业务类：随着互联网大数据的来临，对于装修行业来说，又是一次大的洗牌，跟上步伐的的公司慢慢都在转型。互联网业务类装修公司主要对接互联网装修平台，通过平台大数据分析接单，装修公司在平台采用锁单模式，每个月需要支付1-3万不等的锁单费用，然后平台每个月派发订单给装修公司，每个订单扣费150-450元不等。接单盈利模式：公司业务经理对接互联网装修平台、平台派单（150-450元），设计师接单（3%提成）、项目经理分包模式（5-10%利润），平台模式竞争压力大，价格整体偏低，装修公司毛利润15-20%左右。

二、设计师盈利模式

1、设计费。

2、业绩提成

3、主材对接提成。

4、客户对接项目经理。

装修公司主要分为基装（半包）、全包（包主材）、整装三种类型。

大部分装修公司都是采用发包模式，也就是装修公司接了工程后提出利润把图纸、预算交给工程部，工程部经理负责再发包给项目经理。

基装（半包）公司的主要利润就是合同价与项目经理发包价的差价。

全包（主材）和整装公司的利润除了基装差价另外还有来自材料的差价。

一般的装修公司都是业务员揽活拿业绩提成，设计师谈活拿业绩提成，公司接单成功后，提走固定比例利润后把工程派给工长。工长接活后，再安排自己的工人施工。这就是最简单的装修公司的施工流程。设计师的收入主要靠业绩提成和主材代购。

分为套餐公司和非套餐公司。前方设计师接单签合同，后方收取工长押金，分包给工长，公司收取百分之四十左右利润。

一 运营模式

业务宣传

由设计进行初步设计及深入设计，提供设计图纸

公司根据设计方案提出预算报价单

业主认可后进行签单，指派工长

工长根据材料单进行材料采购

指派工人施工（水电，瓦，木，油）

公司质检验收

通过合同进行质保.

二 盈利模式

在成本的基础上+利润+人工+管理费+设计+主材返点

三 设计收入

设计师（装修公司）的收入构成：工资+提成+部分回扣。

独立设计师/纯设计企业的设计师 收入构成：设计费。