你好！装修公司运营方式现在多数是，搭建平台租赁场地，聘用设计师，广告宣传，洽谈签单，主要是半包合同，签单后公司工程部提成合同价的30-40%后分包给项目经理或工长，项目经理组织工人进场施工，工程部统筹管理，设计师现场跟单，在主材方面有一些公司由主材部负责招商运营，也有一些公司放任设计师推荐主材合作商户给客户，设计师赚取提点回扣，在工程部质量把控过程中，现在好多中小型公司为了减少运营成本，撤销质检部委托专业的第三方监理公司（如装小蜜等）提供质量监督服务

　　一般装修公司抽30%-40%转包给施工方，造成的结果就是：施工方根本没有多利润了，那施工方利润哪里来？就只能靠增项

        现在人对生活要求越来越高，对设计的要求也有一种超英赶美的趋势，毕竟“对于一个人来说，家便是我们的城堡”！拿到新房后，到底要请什么样的设计师才能实现心中理想状态的家？是装修公司设计师还是独立设计师？且听我慢慢道来…….

　　在家装设计这个行业，设计师已归类群分：

　　传统的装修公司，最不得人心的地方是装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的（30——40）%利润之后，再转包给其他项目经理（全国装修公司都是这么玩的）。总之，装饰公司的游戏规则注定要装修公司的设计师。因为底薪少的可怜，没有持续的签单就没有持续的收入。但是装修公司里面也有好多设计师，这就要考业主甄别了。

　　第二类是追求自由的工作方式，但同时具备优秀设计水准的设计师，被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。独立设计师得目是做出好的作品，但是设计费会是很高的，这类设计师有自己独特的审美。能成为独立设计师往往是设计能力比较强，又热爱设计这个行业，用一切为这个行业赢得尊严，把设计当成工作中的重心，走的是专业路线。

　　第二 模式的差别：全包与专注设计

　　独立设计师和装修公司，两者核心差别在于商业模式，即他们到底以什么形式向客户提供服务。

　　装修公司

　　传统的装修公司，包含了设计、购买建材、装修队装修、购买软装等很多功能，一条龙服务。也可以选择做半包，客户自己买材料

　　好处是一家包全，便捷。

　　但是缺点也无比明晰：一条龙全包，价格不透明，后续的装修超出预算，更担心的是，一些装修公司既赚设计费、装修费，还暗地里低买高卖，赚建材软装的钱。

　　独立设计师

　　独立设计师，一般而言是个人或是个人工作室，是在传统的装修公司出现各种弊端之后，商业模式转变后出现的。

　　装修公司的一条龙服务被打散，设计被独立出来，建材也可以单独买，也就是出现了所谓的价值链，有了专业的分工，于是有了只负责设计的公司或个人，一般价格透明，有品牌，设计风格明确，利于沟通，很好地解决了许多人要个性化设计的需求。

　　第三 普及付费设计和免费设计的区别

　　装修的第一步就是设计，为什么设计？装修之前是设计，设计是就设计师利用自己的专业性为客户的房屋做一个良好的规划，格局划分，玄关方式，这些是大方向的。细节部具体到，卫生间马桶的摆放，电视背景墙的样式，壁纸的搭配，家具的风格，家具的设 计与摆放，空间的利用。设计就是根据客户的需求来做出来的符合客户自身生活品味习惯的方案，合理规划布局，充分利用室内空间，这是基本的设计。

　　收取设计费是业主对设计师的一种认可，也是对设计师服务的一种报酬。只有设计师 收取充足的报酬，可以更好的为业主做后期的服务。业主对设计师认可，我想多付一点设计费也愿意，设计的意义远远不止于这一点

    　装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户，很多装修公司都把“免费设计”作为招徕顾客的手段。设计师的核心能力不是设计能力而是忽悠能力，什么设计的准确、严肃、统一完整都不再重要。实际上，跟你沟通的根本上不是设计师而是销售，销售关心的是拉住一个客户，是怎么让业主兴奋，一兴奋签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具，不再为装修施工服务。而客户为所谓的“免费设计”在后期施工付出的代价已经远远超过那点设计费。

   现在的装修，基本可以分为以下几种：

1.熟人介绍，没有正规的装修公司。价格压的低，就靠偷工减料求利润。施工不按规范，想怎么做就怎么做。

2.小型修修公司，公司管接单。后续怎么操作不管，抽低很高，装修队基本没有什么利润。就靠增项生存，也会有偷工减料的现象。

3.设计师接私活，单独赚设计费。介绍施工队拿点好处。

4.正规的装修公司。管施工、管售后。但价格偏高。

 5.网络装修公司，

     装修水很深，怎样选择是有点难，但请我们（装小蜜）我们有专业的：赔签老师、报价审核、专业的监理老师（为您出莫划策），为您的装修保驾护航。

装修公司对客户一般分为全包、半包。施工一般分为提成发包(公司提掉总价的25-50%)、项目经理拿工地管理费。

一般装修公司盈利就是材料的差价，因为公司报价都是按平方面积来收费的，成本他们都是拿的批发价，再加上设计提成这一块，设计费一般和设计师对半分。

很多公司靠低报价(数量少报，便宜材料)来吸引新客户，看起来总价比较便宜，但是真正施工以后会慢慢增加，数量增加、材料升级、工艺升级，所有加起来就一点不便宜了。

所以请一个专业的第三方监理很有必要，前期会给到你很多的建议，找好装修公司后也会帮你审核预算，避免到时出现增项、漏项、重复收费和不合理的收费等。

装饰公司合同总价提20%-50%发包给项目经理，（项目经理以增项或压榨工人工价为盈利），设计师设计费和介绍主材提成模式。

装修公司现在多数是发包，然后公司从中提取抽成，设计师的收入是首先公司签单有提成，还有些设计师会带客户去挑选材料

您好：

1，目前装修行业，最传统的是施工队，即亲戚朋友每工种组织人员，通过亲戚朋友，老客户介绍接生活，这类施工队无专业设计师，根据客户要求，或主观引导客户，无施工预算，合同只出据施工项目，人工总价，后期材料无法确定品牌，最终难到达装修效果，（除非签订合同前专业人员介入）

这类情况最好订合同前找专业人员，原房检查，且参与签订合同

正规装修公司：客户源：老客户介绍及平台接单

操作模式接単→量房→出设计图→设计图确认→出预算→预算确认→订合同→发包给施工队（合同总价公司提取3o%左右）→开工

2、设计师收入：收取客户设计费，再有就是推荐客户买的主材供应商会给一定的返点

大部分装饰公司可以理解成中介平台，从人员辅料施工到主材家具都是借用装饰公司这个平台所以客户找装饰公司先明白它到底是什么，一手拖两家我理解其实就是中介费，利用自己平台推出套餐卖主材和一些施工费用，设计师收取一般是按平米收设计费和材料返点。

市面上装修公司都已网络平台进行运转，所以报价都含有广告费含比例非常重，现有公司都以红海战术来实现自己的利润，只有少部分公司会采用蓝海战术，红海战术指的是以报价血拼，技术第二，而蓝海择反之，设计师都已每签一单提成外加主材选购来获得自己的薪酬。

业主在选择时市面上都是以蓝海战术为公司时，应该做拆分处理，比如水电工程按时结算时应该设置红线，每一个节点都以此类推，装修好比工程都要有预期的风险评估

装修公司目前的运作模式大体可以分两类:

1、发包性质:设计师负责签单，客户签订合同后公司发包给下面施工队，抽取30%-45%半包总价，开工后施工队现场各种增加。

2、整装性质:设计师负责签单，客户签订合同后公司安排自己的工人进场，配备项目经理管理，材料管家负责主副材料跟进。（注:工人工资都由公司结账，项目经理无自己工人）